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2012-01-13 中国食品投资网
 
中投顾问提示:茅台、五粮液是温州人过年过节请客送礼的重要选择,茅台、五粮液年年涨也见怪不怪了。

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  茅台、五粮液是温州人过年过节请客送礼的重要选择,茅台、五粮液年年涨也见怪不怪了。但临近年关,消费者预期的茅台、五粮液等一线品牌白酒涨价迟迟没有发生,而泸州老窖、酒鬼酒、郎酒、丰谷酒等二线白酒却“涨声”连连。

  千元白酒多两成员

  相对以往年关之际茅台、五粮液等一线白酒的涨价潮,龙年到来之际白酒涨价潮明显“飘”出不同的味道,二线白酒品牌纷纷调高了市场零售价。在这波涨价潮中,消费者看到的是非常熟悉的品牌,如泸州老窖、山西汾酒、酒鬼酒等中档白酒。它们的意图非常明显,就是占领茅台、五粮液等高档白酒涨价后留下的价格空白区域。

  近段时间,千元高档白酒家族再添新成员,泸州老窖国窖1573经典装零售价涨至1389元,涨幅高达40%,洋河梦之蓝也涨到千元以上。相比之下,之前市场上的茅台酒涨得更加离谱,零售价已突破2000元关口。

  据某洋酒行负责人介绍,去年,包括茅台、五粮液、国窖1573均进行了多番涨价。茅台一年之内涨幅几乎高达一倍,五粮液则借中秋和年底进行了两次提价,完成了千元突破,而泸州老窖则在年底宣布国窖1573系列出厂价提高四成之后,零售价立马超过五粮液。

  温州白酒消费群特殊

  高档白酒从“逢年必涨”已经过渡到了“逢节必涨”。此次,临近春节白酒消费旺季,白酒需求量开始增长,近期二线白酒郎酒、酒鬼酒等涨价,就是欲缩小与一线高档白酒的差距。

  传统观念上,目前国内白酒一线阵营为茅台和五粮液,二线品牌数量较多,如果能进入一线阵营,对于品牌价值无疑是利好,而产品零售价的高低是最重要的标志。

  二线品牌一门心思向一线品牌看齐,涨价的理由几乎千篇一律:原材料成本大幅上涨、工人工资提高、白酒制作工艺较为复杂、产量有限等。

  从市区几家烟酒行得知,温州市场不少消费者对高端白酒的需求已不仅仅是产品本身,更多的是一种身份、地位的象征。传统的茅台、五粮液成了铁打不动的两大拳头,两大品牌几乎能占销售额的一半,即使多番涨价,市场供不应求的矛盾依旧突出。而二线品牌即使有一线的价格,但市场份额还是个零头。

  难道市民对价格不敏感?业内人士认为,茅台、五粮液虽然经常涨价,但温州人照买不误,因为温州高端白酒消费群体有特殊性,一是婚嫁酒宴请客,无茅台五粮液不成席;二是送礼,属于典型的喝的不买,买的不喝。

 
 
 
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